都說(shuō)做防水好賺，你為什么還沒(méi)賺到？

 
在防水VUCA時(shí)代，中小企業(yè)更應(yīng)該聯(lián)合起來(lái)，分享經(jīng)驗(yàn)。青龍防水作為中小企業(yè)的一個(gè)代表，非常樂(lè)意去講自身資源整合的方式分享給大家。所以我們會(huì)定期給大家分享一些營(yíng)銷的知識(shí)，一起報(bào)團(tuán)取暖，以質(zhì)量為主，以服務(wù)為輔，找到自身企業(yè)的位置，共同創(chuàng)造價(jià)值。本期就先講一講，什么是營(yíng)銷策劃。
 
營(yíng)銷策劃，指在市場(chǎng)銷售和服務(wù)之前，為了達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃。如今，不是產(chǎn)品好就一定能賣的好，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，作為一個(gè)企業(yè)，要想獲得更多的利益，必須了解消費(fèi)者的各種需求愛(ài)好，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，滿足各種市場(chǎng)需求，這就需要營(yíng)銷策劃來(lái)幫助實(shí)現(xiàn)。
 
一個(gè)好的策劃可以讓消費(fèi)者十分樂(lè)意的掏出錢包，消費(fèi)者開(kāi)心，企業(yè)樂(lè)于接受無(wú)愧。一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃方案對(duì)企業(yè)而言具有非常重要的意義  
 
   
俗話說(shuō)，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，庖丁為何能快，狠，準(zhǔn)地肢解一頭牛，那是因?yàn)樗浅Ａ私馀５母鞣N內(nèi)臟器官的位置，了解牛的各種構(gòu)造。一個(gè)完整的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，是在對(duì)市場(chǎng)情況、產(chǎn)品情況、管理情況、生產(chǎn)情況等進(jìn)行全面了解與考察的基礎(chǔ)上，站在戰(zhàn)略的高度上為企業(yè)所作的規(guī)劃，它是企業(yè)未來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷決策的依據(jù)，將對(duì)未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間的企業(yè)營(yíng)銷起指導(dǎo)作用。
     
無(wú)策劃，不營(yíng)銷；無(wú)策略，不推廣。由于營(yíng)銷策劃明確了企業(yè)較長(zhǎng)時(shí)期的戰(zhàn)略目標(biāo)，從而有利于企業(yè)對(duì)核心業(yè)務(wù)、增長(zhǎng)業(yè)務(wù)等進(jìn)行明確界定，前瞻性的組織和配置企業(yè)的有效資源，把資源更好的利用在恰當(dāng)?shù)牡胤?，使同樣多的資源發(fā)揮出更大的作用。通過(guò)營(yíng)銷策劃，可以對(duì)未來(lái)的營(yíng)銷活動(dòng)及費(fèi)用支出進(jìn)行最優(yōu)化的組合安排，這樣就避免了盲目行動(dòng)造成的浪費(fèi)。
   
營(yíng)銷策劃不僅僅只有這些作用，企業(yè)要發(fā)展，完整科學(xué)的戰(zhàn)略策劃至關(guān)重要。營(yíng)銷策劃使企業(yè)確立了長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)，有了目標(biāo)，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)就有了方向，就可以進(jìn)行資源的優(yōu)化配置，采取措施調(diào)動(dòng)職工的積極性和創(chuàng)造性，朝著目標(biāo)不斷努力。